En uygun ürünü internetten kısa sürede bulup almak isteyen tüketicilerin tercihi internetteki karşılaştırma siteleri oluyor.
En uygun ürünü internetten kısa sürede bulup almak isteyen tüketicilerin tercihi internetteki karşılaştırma siteleri oluyor. Almak istedikleri ürünlerin fiyat ve diğer bilgilerini birçok e-ticaret sitesini gezmeden tek bir platformda aramayı tercih edenlerin sayısının artması, bu alandaki girişimleri de artırdı. Bu alanda e-ticaret şirketleriyle olan işbirlikleri de yaygınlaştı.
Cep telefonu, mutfak robotu ya da uçak bileti satın almak istiyorsunuz. Ancak hangi markanın o ürünü ne kadar fiyata sattığını bilmek ve ona göre karar vermek niyetindesiniz. Eskiden böyle bir alışveriş yapılacağı zaman birçok mağaza gezilir, en çok beğenilen ve fiyatı uygun olan ürün seçilirdi. Bu yorucu ve zaman alan iş, artık çok kısa sürede yapılabiliyor. Çünkü internetteki karşılaştırma siteleri sayesinde tüm ürünlerin bilgilerinin diğer markala rınkiyle karşılaştırma olanağı elinizin altında.
HEDEF BÜYÜME
Yapılan araştırmalar gösteriyor ki, Avrupa’daki online ve offline tüketicilerin yüzde 40’ı bir ürün satın alacakları zaman pazar araştırması yapmak için öncelikle internetteki karşılaştırma sitelerine başvuruyor. Türkiye’de ise tahminler internet kullanıcılarının yüzde 15’inin karşılaştırma sitelerinden faydalandığı yönünde. Şimdilik oran küçük ama büyüme potansiyeli yüksek.
Çünkü artık çoğu tüketici de alışveriş yapacağı zaman karşılaştırma siteleri üzerinden inceleme yaptıktan sonra alım yapmaya başladı. Aynca e-ticaret siteleri için de bu alan geniş bir yelpazede ürünlerini tanıtma olanağı sunuyor. Bu iki faktör de zamanla karşılaştırma siteleri girişimlerinin artmasına neden oldu.
Yerli girişimler dışında Yunanistan’ın en büyük fiyat ve ürün karşılaştırma motoru Skroutz Türkiye’de yatırım yaparak Alve.com’u pazara soktu. Güney Afrikalı Naspers grubu da Bilio.com’u satın alarak pazara giriş yaptı. Akakce.com, Enuygun.com, Cimri.com, Bi-lio.com ve Alve.com gibi siteler karşılaştırma yapmak için Türkiye pazarında tercih edilen oyunculardan. Bu şirketlerin zamanla ziyaretçi sayıları arttı ve şirketlerle yaptıkları işbirlikleri çoğalarak ürün ve kategori sahası da genişledi. Şimdi de çoğu e-ticaret şirketi gibi mobil alana odaklı sistemler geliştiriyorlar.
EN ÇOK TELEFON ARANIYOR
E-ticaret siteleri ile kullanıcıları bir araya getiren platformu sağlayan karşılaştırma sitelerinin iş modeli, e-ticaret sitelerine yönlendirdiği trafiğe dayanıyor. Web trafiğinde geçen yıla göre yüzde 30 civarında artış bulunuyor ancak asıl dikkat çekici trafik yüzde 50’nin üzerinde oranla mobilde. Karşılaştırmada en popüler kategoriler cep telefonu, televizyon ve dizüstü bilgisayarlar olarak sıralanıyor. Bunun yanında elektrik süpürgesi ise küçük ev aletleri kategorisinin en fazla dikkat çeken ürünü. Öte yandan anne-bebek, zü-caciye, spor ürünleri ve süpermarket gibi birçok farklı kategori de hızla payım artıyor.
ÖNE ÇIKANLAR
Bu kategoriler karşılaştırma sitelerinde öne çıkan gruplar olurken, farklı alanlara odaklı büyüyenler de bulunuyor. Örneğin Enuygun.com, özellikle uçak bileti ve bankaların kredi karşılaştırmasında öne çıkan sitelerden. Enuygun.com Iş Geliştirme Yöneticisi Serdar Pirnal, “TÜRSAB’a kayıtlı bir seyahat acentesiyiz. Uçak bileti kategorimizde, kullanıcılarımızın binin üzerinde havayolunu tek bir sayfada karşılaştırmalarını ve kendileri için en uygun bileti satın almalarını sağlıyoruz. Satılan her bir bilet için hizmet bedeli alıyoruz. Kredi ve diğer kategorilerde ise sağlayıcılardan aldığımız ve şartlara göre değişen komisyonlar söz konusu” diyor. Pirnal, seyahate odaklandıklarını ve en temel hedeflerinin seyahat alanında daha da büyüyerek, uçak bileti denildiğinde herkesin aklına ilk gelen site olmak olduğunu ifade ediyor.
Banka kredilerini karşılaştıran bir site de Hesapkurdu.com. Sitelerinde en çok karşılaştırılan ürünlerin ihtiyaç kredisi ürünleri olduğunu özellikle halihazırda borcu olan ve borcunu kapatmak veya tek bir bankada toplamak isteyen müşterilerden yüksek sayıda talep aldıklarını ifade eden Hesapkurdu.com yönetici ortağı Ömer Paksoy, “2.5 milyon üyemiz var. Türkiye’de bireysel kredi veren 25 bankanın 20’siyle anlaşmalıyız. Önümüzdeki dönemde tüketicilerin bütçesine etkileyen tüm ürünleri ve hizmetleri karşılaştırmayı hedefliyoruz” diyor.
BAŞKA ÜLKELERE GİRECEK
Alve.com Ülke Müdürü Sarantis Katsikis, Türkiye’de yaklaşık yüzde 10’luk bir payla ilk beşte bulunduklarını ve büyümeye devam ettiklerini söylüyor. Katsikis, şöyle konuşuyor: “Kullanıcıların üye olmalan gerekmese de, şu an 8 binin üzerinde aktif üyeye sahibiz. Üyelerimiz, takip ettikleri bir ürünü favorilerine ekleme ve olası fiyat düşüşlerinden anında haberdar olma, alışveriş yaptıkları bir mağazayı değerlendirme ya da bir ürüne ilişkin sahip oldukları deneyimi alabiliyor. Önümüzdeki dönemde daha gelişmiş fonksiyonlar sunarak, Türkiye pazarındaki pozisyonumuzu güçlendirmek ve daha ileri bir noktaya taşımak istiyoruz. Buna ek olarak operasyonlarımızı diğer ülkelere de taşımayı hedefliyoruz.”
Cimri.com da şu anda 400’ün üzerinde online mağaza ile işbirliği içinde ve kullanıcılarının yüzde 30’unun üzerinde bir kısmı mobil cihazla bağlantı kuruyor. Sitesini içerik olarak farklılaştıran Cimri.com, fiyatlarla birlikte ürün incelemesi, ürün haberleri ve ürünlerin kullanımlarına dair ipuçlarını da kullanıcılarına sunuyor.