İnsanların bir iş kurmak için çeşitli sebepleri olabilir. Bu sebepler arasında, ücretli çalışmaya bir alternatif aramak veya daha fazla para kazanma ya da daha özgür olma arzusu sayılabilir. Girişiminiz sayesinde ilgi ve ihtiyaçlarınıza cevap alabilecekseniz başarılı olma ihtimaliniz daha yüksektir. Düşünülmesi gereken bir diğer husus da iş yönetimenin yaşam tarzınız ve ailenize olan bağlılığınız üzerinde yaratacağı etkiyle başa çıkmaya hazır olup olmadığınızdır.

Kendinize şunları sorun:

• Beni gerçekte işe atılmaya motive eden şey nedir? Bu şey, beni hevesli ve ilgili tutmaya yetecek kadar güçlü müdür?
• Ne elde etmek istiyorum?
• İş yönetmenin, en büyük ihtimalle, hangi yönlerini seveceğim, hangi yönlerinden hoşlanmayacağım?
• Kuracağım işe girerken zaman ve enerjiyi ayırmaya hazır mıyım ve bu bana hayatta en yakın olan insanların kabul edebilecekleri bir şey mi?
• Gereken şekilde ve gerektiği zaman saatler boyunca çaışmaya hazır mıyım?
• Bu durumun getireceği stres ve risklerle yaşayabilecek miyim?

İş kurmak ile ilgili birkaç püf noktası:

Kurmayı tasarladığınız işle ilgili mümkün olduğunca çok şey öğrenin, İş dernekleri gibi ağlardan yararlanın ve sorular sorun.

Gereken çaba, zaman ve para konusunda gerçekçi olun.

Başlangıçtan itibaren mali kayıtlarınızı ve müşteri kayıtlarını doğru tutun.

İyi bir muhasebeci, avukat, bankacı ve sigorta acentesi bulun.

Get the latest Flash Player to see this player.

İşinizi yönetmek için gerekli becerilere sahip misiniz?

İşinize aktaracağınız becerileriniz konusunda gerçekçi olmanız gerekir. Burada kastedilen işletmecilik becerileri ve teknik becerilerin yanında, , riskle baş etme ve satma veya çalışmalarınızı organize etme kabiliyetiniz gibi kişisel özelliklerdir.

Yeneklerinizin bilincinde olmanız, sizi kendi işinizin başına geçmeye uygun olup olmadığınıza karar vermek konusunda yardımcı olacaktır. Bu, işletmenizin zaman içerisinde sıkıntı yaşamaması için, güçlü yönlerinizin farkında olarak çalışmanıza ve örneğin eğitimler düzenleyerek veya başkalarını da sürece katarak zayıf yönlerinizle nasıl başak çıkabileceğiniz üzerine düşünmenize olanak tanıyacaktır.

Kendinize şunları sorun:

• İşim için faydalı olacak hangi beceri ve kişisel güçlü yönlere sahibim?
• İşi yönetme sürecinde sorunlara yol açabilecek daha zayıf becerilerim veya kişisel özelliklerim var mı?
• Zayıf yanlarımı dengelemek için ne yapmam gerekiyor?

Sağlam bir iş planınız var mı?

Kendi işinizi yönetmeyi istemek yeterli değildir. Sunduğunuz mal ve hizmetlerin hem iyi hem de kötü ekonomik dönemlerde tatmin edici düzeyde kâr getirip getirmeyeceğini hesap etmeniz gerekir.

Aytınrılı bir iş planı hazırlamaya geçmeden ve girişiminize zaman ve para yatırmadan önce atacağınız ilk adım, iş fikrinizin uygulanabilirliğini gözden geçirmek olmalıdır.

Bu aşamada, şu sorulara cevap verebilmeniz gerekir;

• Müşterilerim kimler olacak?
• Sunacağım ürün/hizmetleri neden rakiplerimden değil de benden satın alacaklar?
• Ürün veya hizmetlerimi satarak makul bir kâr elde edebilecek miyim?
• Ürün/hizmetlerime gelecekte ihtiyaç duyulacak mı?

İş planınızın geçerliliğini değerlendirmek konusunda İş Planlaması ve Pazarlama üzerine araştırmalar yapmalısınız.

Pazarınızı tanıyın

Rakipler, acenteler, tedarikçiler, dernekler ve bilgili kişiler de dahil olmak üzere sektörünüzde faaliyet gösteren kişilere danışın.
Sektörünüzde geçerli trendleri ve mevsimsel dalgalanmarı öğrenin.
Hedeflerinizdeki pazarı belirleyin. Hedef kitleniz kimlerden oluşuyor?  Neredeler ve onlarla ulaşabileşecek misiniz?
Rakiplerinizin kimler olduğunu öğrenin. Kime ne sunuyorlar?
Profesyonel tedarikçilerin kimler olduğunu öğrenin.

Ürün veya hizmetleriniz tanıyın

İşletmenizin neler yapacağını ve neleri yapmayacağını bilin.
İşletmenizi farklı kılacak şeylerin neler olduğuna karar verin.
İşletmenizin güçlü ve zayıf kalmasının muhtemel olduğu noktaları ve bunlarla ilgili neler yapabileceğinizi belirleyin.
Kendi fiyatlandırma politikanızı ve ürün/hizmet sunma şartlarınızı belirlerken esas olmak için sektörünüzün ve rakiplerinizin bunlarla ilgili politika ve şartlarını öğrenin.
Rakiplerinizin ürün/hizmetlerini nasıl pazarladıklarını araştırın.

İşinizin geçerliliğini değerlendirin

İşletmeniz satışlardan yeterli nakit akışı sağlayıncaya kadar bütün sabit giderlerinizi ve işletme giderleriniz karşılayıp karşılayamacağınızı belirleyin.

Sabit giderler: tesis/ekipman, kuruluş maliyeti, kira senetleri, sigorta dahildir.
İşletme giderleri: kira/kamu hizmetleri (elektrik, su, gaz vb), stok/büro malzemeleri, çalışan ödemeleri, pazarlama materyali dahildir.

Masraflarınızı karşılayabileceğinizde emin olmak için ilk yıl için bir nakit açık tahmini hazırlayın.

İşletmenizin kâr ve zararının eşit olacağı noktayı belirleyin.

Eğer işletme satın alma yoluna gidecekseniz 3 yıllık ticari rakamlar, alış fiyatı dökümü, işletme geçmişi ve satış nedeni gibi bilgileri isteyin.

Kendi mali durumunuzu, yani aktiflerinizden pasifleriniz düşüldüğünde elinizde kalanı ve giderleri karşılamaya yetecek finansmanı yaratıp yaratamayacağınızı belirleyin.

İş fikriniz ihtiyaç ve beklentilerinizi karşılamaya yetecek parayı getirebilir mi? Gelir beklentilerinizle işletme giderlerinizi karşılamak için yapmanız gereken satışı haftalık veya aylık bazda hesaplayın.

Gerçekçi görünüyor mu?